« C’est quoi ta niche ? »
C’est la question qui mélange beaucoup d’entrepreneur.es au début.
Je me rappelle quand j’ai commencé en affaires. Tout le monde me demandait la même chose :
« C’est quoi ta niche ? »
Ma niche ?
Honnêtement, je ne savais même pas c’était quoi une niche.
Je me disais : Je ne suis pas un chien… Pourquoi on me parle de niche ?
Pour moi, à ce moment-là, ce n’était pas si important.
Même que je me disais « Je veux pas me restreindre, je veux parler à tout le monde ».
J’offrais mes services, les gens venaient, ça fonctionnait.
Mais avec le temps, j’ai compris quelque chose d’important.
Une niche, ce n’est pas une case qui t’enferme.
C’est plutôt un raccourci pour que les bonnes personnes te reconnaissent rapidement.
Une niche, c’est simplement ça : un groupe précis de personnes avec des besoins spécifiques que tu décides d’aider.
Et quand tu fais ça, il se passe quelque chose de très intéressant.
Ton message devient plus clair.
Tes clients se reconnaissent.
Et c’est beaucoup plus facile pour eux de comprendre ce que tu fais… et pourquoi ils devraient travailler avec toi.
Quand on veut parler à tout le monde
Au début, plusieurs entrepreneur·es suivent la même route.
Ils veulent rester ouverts. Prendre les opportunités. Accepter différents mandats.
Et ce n’est pas une mauvaise chose.
Mais souvent, ce qui arrive, c’est que les gens finissent par être un peu mêlés.
Ils ne savent plus exactement :
ce que tu offres
à qui tu t’adresses
pourquoi ils devraient venir vers toi.
Et quand le message n’est pas clair, les clients hésitent.
Plus ton client est loin de toi, plus ça devient difficile
Un autre point que j’ai compris avec l’expérience, c’est que quand tu vises des personnes qui sont très loin de ta réalité, ça te demande beaucoup plus d’énergie.
Les personnes loin de toi n’ont pas nécessairement :
les mêmes valeurs
la même vision
la même façon d’être.
Et là, le « gap » devient grand pour aller les rejoindre.
Tu dois expliquer davantage. Convaincre davantage. Adapter beaucoup plus ton approche.
Bref… tu rames plus fort.
Tu peux être multipassionné.e et quand même avoir une « spécialisation »
Ça, c’est quelque chose que j’aime vraiment rappeler.
Parce que plusieurs entrepreneur.es se reconnaissent là-dedans.
Tu peux aimer plusieurs choses. Offrir différents services. Avoir plusieurs idées.
Moi aussi, je suis comme ça. Et ce n’est pas un problème.
Mais ce qui aide énormément, c’est de créer des piliers.
Et chaque pilier doit parler à un type de client précis.
En plus, les piliers te permettent de garder une structure dans ton entreprise… sans te limiter dans les services que tu souhaites proposer.
La vraie question à se poser
Quand tu offres un service, tu dois te demander au moins trois choses :
Est-ce que je suis vraiment à l’aise de l’offrir ?
Est-ce que je suis dans ma zone de génie ?
Est-ce que mon offre sert ma mission actuelle ?
Parce qu’au début, on accepte parfois des mandats pour l’expérience… ou pour les revenus.
Et c’est compréhensible.
Mais souvent, on se rend compte que quand un service ne nous ressemble pas vraiment, ça finit par paraître.
Le plaisir est moins là. Le client le ressent. Les mandats prennent plus de temps. Et au final, ce n’est pas si rentable.
Pourquoi se spécialiser aide énormément
Se spécialiser ne veut pas dire se limiter. Ça veut surtout dire devenir plus clair et plus mémorable pour le client.
Quand quelqu’un entend parler de toi, il devrait pouvoir comprendre rapidement ce que tu fais et pour qui tu le fais.
En une seule phrase.
Parce que les gens veulent savoir rapidement :
Pourquoi j’irais vers elle ?
Qu’est-ce qu’elle peut m’apporter concrètement ?
Et c’est là que la spécialisation devient un avantage, parce qu’elle t’aide à :
te démarquer
bâtir ta crédibilité
être reconnue plus facilement.
Se spécialiser ne veut pas dire que tu fais seulement une chose.
Tu peux avoir d’autres services. D’autres compétences. D’autres projets.
Tu peux en parler dans ton contenu, dans tes publications.
Mais ce qui aide vraiment ton entreprise à grandir, c’est de mettre de l’avant ce dans quoi tu excelles.
LA raison pour laquelle les gens vont penser à toi.
Ce que tu dois retenir
Une niche, ce n’est pas une cage. C’est un repère pour toi et pour tes clients. Quand les bonnes personnes se reconnaissent rapidement dans ce que tu fais, tout devient plus simple : le message, la visibilité et les opportunités. Et tu peux en choisir plus qu’une aussi… Ou aucune, c’est toi qui vois.
Même chose pour la spécialisation. Cela ne t’empêche pas d’offrir plein de choses différentes, mais pour quoi tu veux être reconnu ? Qu’est-ce qui va te rendre mémorable et facilement référable ? Quelle(s) expertise(s) veux-tu mettre en priorité ?
Et c’est les mêmes questionnements aussi pour le titre que tu vas te donner. Est-ce que ça reflète bien ce que tu veux projeter. Est-ce que c’est clair pour ta clientèle ? Est-ce que ça va attirer les bonnes personnes ? Vas-tu être fier à le nommant ?
Je sais, c’est beaucoup à retenir. Ne t’en fais pas, l’entrepreneuriat c’est un work in progress !
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