Les collaborations en affaires
Si tu arrêtais de voir les autres entrepreneurs comme des concurrents ?
Quand tu te lances en affaires, tu peux avoir le réflexe de regarder les autres entrepreneurs en te demandant :
« Est-ce qu'il offre la même chose que moi ? »
« Est-ce qu'il pourrait me prendre des clients ? »
« Pourquoi je parlerais de son entreprise à mon audience ? »
Si je te disais de changer complètement ta façon de voir les choses ?
Un autre entrepreneur n'est pas automatiquement un concurrent.
Il pourrait devenir un collaborateur, un partenaire, une référence, un allié ou même une porte d'entrée vers une nouvelle clientèle.
Les plus belles opportunités d'affaires commencent souvent par une simple conversation.
La collaboration en affaires, ce n'est pas juste un partenariat
Pour moi, une collaboration, c'est lorsque deux personnes ou deux entreprises mettent en commun leurs ressources, leurs expertises, leurs contacts, leurs idées ou leurs audiences pour que tout le monde y gagne.
Ça peut être quelque chose de très structuré, mais aussi très simple.
Il n'est pas nécessaire de bâtir un énorme projet pour créer de la valeur ensemble. Une collaboration peut être ponctuelle ou à long terme, gratuite ou rémunérée, simple ou très structurée.
L'important, c'est que les deux parties y trouvent leur compte.
Pourquoi développer ton réflexe de collaboration ?
C'est simple : parce que ton réseau peut devenir beaucoup plus qu'une liste de personnes que tu connais.
Une bonne collaboration peut t'apporter de la visibilité, te donner accès à une nouvelle clientèle, développer ta crédibilité, créer de nouvelles opportunités d'affaires, te permettre d'apprendre et même te faire économiser du temps ou de l'argent.
Mais le plus important ? Elle peut créer des relations durables.
En affaires, c'est précieux.
Plusieurs opportunités arrivent grâce aux relations que tu développes.
Tu n'as pas besoin d'attendre d'être big pour collaborer
Tu peux commencer avec ton réseau actuel, tes anciens collègues, tes anciens employeurs, tes fournisseurs, tes anciens clients, tes partenaires ou tes amis entrepreneurs.
On oublie souvent les personnes qui sont déjà autour de nous parce qu'on cherche constamment la prochaine personne à rencontrer.
C'est certain que tu as autour de toi des gens avec qui une collaboration pourrait avoir du sens.
Pose-toi simplement ces questions :
Qui sert une clientèle semblable à la mienne ?
Qui possède une expertise complémentaire à la mienne ?
Avec qui pourrais-je créer quelque chose que je ne pourrais pas créer seul ?
C'est là que les idées les plus intéressantes commencent.
Si tu osais proposer ?
Selon moi, c'est l'étape qui bloque le plus de monde.
Tu vois un entrepreneur sur les réseaux sociaux, tu trouves son travail intéressant, tu vois une complémentarité entre vos deux entreprises, tu as une idée de projet…
Mais tu ne lui écris pas. Tu préfères te dire :
« Il ne me connaît même pas. »
« Il va trouver ça bizarre. »
« Je ne suis pas assez big pour lui proposer ça. »
« Il va sûrement dire non. »
Je te le dis, le pire qui peut arriver, c'est qu'il te dise non.
Si tu n'oses jamais demander, tu ne sauras jamais ce qui aurait pu être possible.
L'audace, ce n'est pas seulement de se lancer dans de grands projets.
C'est parfois simplement envoyer un message.
Les possibilités sont beaucoup plus nombreuses que tu ne le penses
Une collaboration peut prendre tellement de formes différentes :
Tu peux créer un live, un webinaire ou un atelier conjoint ;
Faire un podcast ou une entrevue ;
Créer du contenu croisé ;
Faire une publication ou une infolettre ensemble ;
Organiser un concours ;
Créer une offre complémentaire ;
Organiser un événement ;
Créer un bundle ;
Échanger des ressources ;
Co-créer un produit ou un service ;
Faire un échange de services ;
Mettre en place un programme de recommandation ;
Faire de la sous-traitance ;
Partager un kiosque ou un espace lors d'un événement.
Bref, les possibilités sont infinies.
Arrête de penser que « collaboration = gros partenariat compliqué ».
Une collaboration commence beaucoup plus simplement que tu ne le penses.
Le réseautage n'est pas terminé quand l'événement se termine
Tu as rencontré quelqu'un lors d'un événement, vous avez discuté et vous avez échangé vos coordonnées.
Ensuite ? Plus rien.
C'est dommage, parce que le véritable potentiel du réseautage commence souvent après la rencontre.
Pas besoin d'être compliqué : un petit message, une relance, un café virtuel, poursuivre une conversation ou simplement reprendre une idée que vous avez évoquée ensemble.
Les collaborations naissent d'une conversation, d'une question ou d'une idée.
Tu n'as donc pas besoin d'avoir un plan stratégique de 47 pages pour développer ton réseau.
Tu as besoin d'être attentive aux possibilités qui se présentent autour de toi.
Développer son « réflexe collaboration »
C'est ce que j'aimerais que tu développes.
Pas juste pour trouver la collaboration parfaite, mais pour apprendre à regarder les gens autrement.
Quand tu rencontres quelqu'un, demande-toi immédiatement :
Quelle force ou quelle expertise est-ce que je vois chez cette personne ?
Est-ce qu'il y a quelque chose de complémentaire entre nous ?
Quel besoin avons-nous en commun ?
Qu'est-ce qu'on pourrait créer ensemble ?
Quel serait le premier petit pas à faire ?
Le but n'est pas de trouver l'idée parfaite tout de suite. Le but est de commencer à voir les opportunités de collaboration autour de toi.
Tu sais quoi ?
Tu n'as pas besoin d'attendre d'avoir plus de clients, plus d'abonnés, plus de visibilité, plus d'expérience ou plus de crédibilité.
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Tu peux commencer maintenant.
Une entreprise ne se développe pas uniquement grâce à ce que tu sais faire.
Elle se développe aussi grâce aux relations que tu construis autour de ce que tu sais faire.
Alors je te laisse avec une petite question :
Quelle collaboration vas-tu oser proposer avant la fin du mois ?
Une collaboration peut commencer par quelque chose d'aussi simple qu'un message envoyé.
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