Les 5 plus grosses erreurs\/gros apprentissages de début de parcours (que tu pourrais t'éviter)
Tu travailles fort, tu fais plein de choses et tu avances. Mais est-ce que tu travailles vraiment sur ce qui va faire avancer ton entreprise ?
Au début, c’est tellement facile de confondre être occupé avec être en train de développer son entreprise.
Tu peux passer trois heures sur ton logo, refaire ton site web pour la quatrième fois, peaufiner ton offre, publier sur les réseaux sociaux, suivre une formation ou chercher le meilleur outil et quand même te retrouver exactement au même endroit quelques semaines plus tard : avec pas ou peu de clients.
Je le sais parce que je suis passée par là moi aussi.
Quand on démarre en affaires, on veut bien faire. On veut être crédible, professionnel et 100 % prêt, parce qu’on veut éviter les erreurs.
Spoiler : l’entrepreneuriat ne fonctionne pas comme ça.
Il y a certaines choses que tu ne peux pas apprendre avant de les vivre, et c’est ce dont j’avais envie de te parler.
Voici 5 erreurs que je vois revenir souvent chez les entrepreneurs en début de parcours.
1. Travailler sur les mauvaises priorités… pour éviter le vrai problème
Quand ça ne fonctionne pas comme on veut, notre premier réflexe n’est pas toujours de regarder le vrai problème en face.
Notre cerveau est plutôt bon pour nous protéger de ce qui pourrait nous faire vivre un échec, du jugement ou de l’inconfort.
Alors, on contourne.
Tu n’as pas de clients ? Tu vas refaire ton offre.
Tu ne vends toujours pas ? Tu vas suivre une autre formation.
Tu doutes de ta crédibilité ? Tu vas ajouter une corde à ton arc.
Tu vas te spécialiser davantage, développer une nouvelle expertise, refaire ton branding, travailler ton site web, revoir ton positionnement, retravailler ton offre pour la 4e fois.
Tu peux avoir l’impression d’avancer énormément.
Mais si le véritable enjeu n’est pas ton expertise ou ton offre ?
Si le problème était que tu ne sais pas encore vendre ou que tu as peur de vendre ?
Oui, oui ! Ça aussi, ça s’apprend.
La relation qu’on entretient avec la vente, notre façon de présenter notre offre, de parler de notre valeur, de faire une proposition et de relancer un prospect sont des compétences entrepreneuriales à développer.
Elles sont primordiales si ton objectif est de vivre de ton entreprise.
Ton expertise peut être excellente, ton offre peut être pertinente, ton branding peut être magnifique.
Mais si personne n’achète, ton entreprise ne peut pas avancer.
Avant de chercher quoi ajouter ou changer, demande-toi plutôt :
« Qu’est-ce que j’évite de voir ? »
La prochaine formation dont tu as besoin n’est pas celle qui va t’apprendre une nouvelle compétence, mais celle qui va t’aider à oser vendre ce que tu sais déjà faire.
C’est une nuance importante quand tu débutes en affaires.
2. Croire que la visibilité suffit
Tu publies. Tu publies encore. Tu travailles ta visibilité. Tu regardes tes statistiques.
Quand ça ne vend pas, tu publies encore plus.
Tu te reconnais ?
Être vu ne veut pas dire être choisi.
Un client ne te découvre pas sur Instagram ou LinkedIn et se dit automatiquement : « C’est cette personne que je veux ! »
Il y a plusieurs étapes avant l’achat : VU → RECONNU → CONSIDÉRÉ → CHOISI.
Ton prospect doit apprendre à te connaître, comprendre ce que tu fais, voir en quoi tu es différent, développer sa confiance et voir ta crédibilité avant de se dire : « C’est avec lui ou elle que j’ai envie de travailler. »
La visibilité est donc importante, oui. Mais elle n’est que la porte d’entrée.
La confiance, elle, se construit avec le temps : parfois en semaines, parfois en mois, parfois même en années.
Alors, si tu as peu de ventes malgré ta visibilité, ne pars pas du principe que tu dois publier deux fois plus.
Regarde plutôt où ça bloque dans le parcours de ton client.
3. Croire que ton expertise suffit
Tu es excellent dans ton domaine, tu as de l’expérience, tu as fait des formations, tu as des diplômes et plein de belles compétences.
Alors, tu te dis : « Si je suis bon dans ce que je fais, les clients vont finir par venir. »
J’aimerais pouvoir te dire que oui… mais non.
Être excellent dans ton métier et réussir en affaires, ce sont deux choses différentes.
Quand tu deviens entrepreneur, tu dois apprendre à porter plusieurs chapeaux :
expert ;
marketeur ;
vendeur ;
prospecteur ;
gestionnaire ;
comptable ;
administrateur ;
stratège…
Ton expertise est la fondation de ton entreprise, mais tes compétences entrepreneuriales sont ce qui permet à ton entreprise de tenir debout.
La bonne nouvelle, c’est que ça s’apprend.
On ne naît pas entrepreneur. On le devient.
4. Attendre d’avoir confiance avant de passer à l’action
Ahhh !!!!! Les fameuses peurs.
La peur de l’échec, la peur du jugement, la peur de ne pas être assez compétente, la peur de déranger, la peur de se tromper, la peur de ne pas être légitime.
Sans oublier l’intimidant syndrome de l’imposteur.
On se dit : «
Quand je vais avoir plus confiance, je vais me lancer. »
Sauf que la confiance ne vient presque jamais avant l’action.
Elle vient grâce à l’action.
Plus tu évites une action qui te fait peur, moins tu accumules de preuves que tu es capable de réussir.
Tu es pris dans un cercle vicieux :
Peur → évitement → moins d’action → moins de confiance → plus de peur.
Je ne te dis pas de foncer tête baissée sans réfléchir. Au contraire.
Si tu sens qu’il te manque une compétence, forme-toi, pratique, fais des tests.
Tu peux commencer avec une offre bêta, demander des témoignages et trouver des façons sécuritaires de développer ton expérience.
L’important, c’est d’avancer pendant que tu apprends.
Tes clients ne cherchent pas quelqu’un qui sait tout, mais plutôt quelqu’un qui les comprend, qui les écoute, qui est fiable, professionnel et sincèrement là pour les aider.
Quelqu’un qui est simplement un pas plus loin qu’eux.
5. Croire que tu peux tout faire seul
Je te comprends !
Tu veux économiser et apprendre par toi-même.
Tu te dis que tu vas chercher l’information sur Google, écouter quelques podcasts, suivre des formations et finir par comprendre.
Oui, tu peux. Mais à quel prix ?
Du temps. De l’énergie. De l’argent. Beaucoup de découragement.
L’entrepreneuriat, c’est déjà assez exigeant.
Tu devras prendre des décisions, tu auras des périodes de doute, tu feras des erreurs.
Tu vas avoir des périodes où tout va super bien et d’autres où tu vas te demander ce que tu es en train de faire.
Pourquoi essayer de traverser tout ça seul ?
Entoure-toi de bonnes personnes :
mentors ;
formateurs ;
autres entrepreneurs ;
collaborateurs ;
communauté ;
des personnes qui comprennent ce que tu vis et qui peuvent te challenger, t’encourager et t’aider à voir plus grand.
Tu peux avancer seul, mais bien entouré, tu peux avancer plus vite, plus loin et plus longtemps.
Alors, par quoi commencer ?
Si tu te reconnais dans une ou plusieurs de ces erreurs, pas de panique.
Tu n’as pas raté ton départ. Tu peux réajuster le tir.
C’est ça aussi, être entrepreneur.
Tu vas tester, te tromper, apprendre, recommencer, changer ton offre, revoir ton positionnement, ajuster tes stratégies, développer de nouvelles compétences.
Et recommencer encore. C’est un work in progress.
Ton entreprise n’a pas besoin d’être parfaite aujourd’hui, elle a besoin d’avancer.
Alors, pose-toi cette question :
Quelle est la seule action que je pourrais poser cette semaine qui rapprocherait réellement mon entreprise d’un client ?
Pas celle qui rend ton site plus beau.
Pas celle qui te donne l’impression d’être productif.
Pas celle qui est confortable.
Celle qui fait avancer.
Parce qu’au final, une entreprise ne se bâtit pas juste avec de bonnes idées.
Elle se bâtit avec des actions, de la persévérance, de l’adaptation et beaucoup de graines semées en chemin.
La meilleure chose que tu peux faire pour ton entreprise aujourd’hui, c’est d’arrêter de la préparer et de commencer à la faire vivre.
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En résumé
Au début de l’entrepreneuriat, il est facile de confondre le fait d’être occupé avec le fait de réellement faire avancer son entreprise.
Les 5 erreurs les plus fréquentes sont :
travailler sur de mauvaises priorités pour éviter les vrais défis, notamment la vente ;
croire que la visibilité suffit pour attirer des clients ;
penser que l’expertise seule garantit la réussite ;
attendre d’avoir confiance avant de passer à l’action ;
vouloir tout faire seul au lieu de s’entourer.
L’entrepreneuriat demande donc d’apprendre continuellement, d’oser agir malgré les doutes, de développer ses compétences et de bien s’entourer.
L’objectif n’est pas d’être parfait avant de commencer, mais d’avancer, d’apprendre et d’ajuster son parcours en chemin.
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